A "pioggia" cuntinua hà avvoltu u mercatu di l'accessori. Una volta, e strade di e vetrine induve e vitture è e merci andavanu è venianu sò diventate deserte. I patroni ùn facianu nunda in u magazinu, preparavanu u tè in preoccupazione, è u telefuninu nantu à a tavula di tè ùn sunava più cum'è prima. Questu hè probabilmente u statu quo generale di i cummercianti di pezzi di macchine di custruzzione in tuttu u paese in questu mumentu. Di fronte à e multiple sfide di l'epidemia, u calu di u mercatu, l'involuzione di l'industria è a doppia calata di vendite è profitti, chì hè a via d'uscita per i cummercianti di pezzi di macchine di custruzzione ?
Dunque, per truvà una via d'uscita, duvemu cambià u nostru pensamentu abituale. Invece di lagnassi di noi stessi è di dì "l'ambiente ùn hè micca bonu" per mette fine à u pensamentu di pussibilità, duvemu cunsiderà a ciclicità di u mercatu cum'è una cundizione basica, è pensà à cumu pudemu ghjunghje à una tale situazione. Sopravvivere in l'ambiente, o ancu campà megliu, è ancu guadagnà una quota di mercatu più alta quandu u ciclu cresce in u futuru.
S'ellu deve esse intricciatu cù a diminuzione di i margini di prufittu in l'industria di l'accessori
Dopu avè avutu una cunniscenza raziunale di u macroambiente è un pensamentu currettu, cuntinuemu à restringhje a nostra visione è à fucalizza nantu à l'analisi di a cumpetizione in u mercatu stessu, chì hè radicata in u margine di prufittu di l'industria.
I pezzi di macchine di custruzzione ponu esse divisi in trè categurie secondu e so fonti: pezzi originali, pezzi ausiliari è pezzi smuntati. U mercatu più grande hè quellu di i pezzi ausiliari. Perchè i pezzi accessori ponu superà a quota di mercatu di i pezzi originali in sviluppu? A risposta hè stata data da u sgiò Xue Xiaoping in u so articulu chì analizeghja perchè e marche straniere sò state scunfitte da e marche naziunali.
L'altu margine di prufittu di i prudutti di marca straniera hè a ragione per a quale sò inseguiti da e marche naziunali. A guerra di i prezzi hè un eccellente mezzu per espansione a quota di mercatu. In u listessu modu, l'altu margine di prufittu di e parti originali dà ancu à i pruduttori di pezzi di fabbrica è cummercianti di accessori l'uppurtunità di mette si à u listessu livellu. E parti ausiliarie più economiche sò diventate a corrente principale in u mercatu, è parechji clienti anu persu i so clienti fideli di pezzi ausiliarie dopu chì l'equipaggiu hè fora di garanzia.
Dunque, in u mercatu, parechje parti accessorie sò diventate ancu e parti accessorie di l'attuali OEM, mentre chì i distributori di accessori chì si focalizanu principalmente nantu à e parti accessorie sò diventati u mainstream. A ragione hè chì u margine di prufittu di e parti originali era altu in u passatu. U calu annuale di u margine di prufittu di e parti originali significa ancu l'aumentu di e parti ausiliarie è l'espansione graduale di a quota di mercatu.
Da l'altra parte, hè l'involuzione di i praticanti di u mercatu. In paragone cù altre industrie più mature, cum'è i beni di cunsumu à rapida evoluzione, u tassu mediu di prufittu hè menu di 10%, è u tassu di prufittu di 20% à 30% di e parti di macchine di custruzzione hè sempre attraente per parechje persone, dunque ci sò sempre più disruptori. A cumpetizione per a parte cù l'insider per piglià i clienti hà causatu una forte calata di i margini di prufittu. Questu hà ancu causatu prublemi per parechje imprese. L'alti prufitti in u passatu rendenu l'attività attuale micca prufittuosa.
In quantu à u tassu di prufittu, l'autore crede chì, paragunatu à altre industrie mature, u prufittu mediu di l'industria di e parti di macchine per a custruzzione, indipendentemente da i pruduttori o distributori, hè sempre cunsiderabile, dunque a diminuzione di i margini di prufittu deve esse cunsiderata cum'è un fenomenu nurmale, è ogni mercatu senza monopoliu sperimenterà una tale situazione. U prucessu hè a prestazione di l'industria chì diventa matura. Quandu u prufittu di l'accessori face chì altri capitali ùn volenu micca entre, hè in realtà u mumentu in cui u mercatu hè equilibratu è maturu.
Inoltre, da a perspettiva di e materie prime è di l'inevitabile deprezzamentu di a valuta in u futuru, u margine di prufittu attuale hè in realtà vicinu à u limite inferiore (una ulteriore riduzione serà dopu chì l'integrazione à grande scala di i pruduttori à monte sia matura), dunque cum'è individuu in u mercatu, ciò chì duvemu cunsiderà ùn hè micca u prufittu. Hè una quistione di cumu espansione di e vendite è cumu esse sempre prufittuali cù bassi margini di prufittu. Questu hè in realtà un periodu di tempu per riduce i costi è aumentà u redditu, è per una gestione raffinata è à grande scala.
Data di publicazione: 08 d'aprile 2022