Basatu annantu à l'analisi di l'ambiente è di u mercatu, in fatti, i prublemi è e cuntradizioni in l'affari di l'accessori sò stati assai chjari. U tempu hè cumu sopravvive à u periodu foscu di u mercatu per vince l'avvene, è u spaziu hè cumu ottene a parte di u vulume di vendita u più pussibule in casu di profitti limitati.
Dunque, chì sò l'elementi cumpetitivi di i cummercianti d'accessori?
Cum'è una impresa d'accessori, l'autore hà scrittu una volta in "Falsa pruposta? Cum'è discrittu in l'articulu "E-commerce di pezzi di macchine di custruzzione", a so essenza hè un intermediariu di canale, ma furnisce ancu assai valore, unu hè di acquistà clienti, è un gruppu di clienti potenziali in dumanda sò ottenuti lucalmente; l'altru hè a circulazione, chì permette à i prudutti d'accessori à distanza di esse circulati à i clienti; u terzu hè u serviziu, chì hè un serviziu di cunniscenza assai prufessiunale per filtrà accuratamente i prudutti chì i clienti anu bisognu è rentabili da l'accessori vaghi; u quartu hè u ligame trà a post-vendita è a catena di fiducia è u serviziu Hè a fiducia. A catena di fiducia pò riduce efficacemente u costu di e transazzioni cummerciali è aiutà i clienti à risolve i prublemi di post-vendita di i prudutti.
Dunque, prima ci vole à pensà à u valore chì furnimu à i nostri clienti, quale valore ùn pò esse eliminatu da altri cuncurrenti è avemu un vantaghju cumparativu, è cumu pudemu amplificà questi valori?
Siconda, dopu à u valore vene a quistione di u prezzu. Cum'è trasportatore cummerciale, u prufittu hè u nostru scopu, è u flussu di cassa hè a basa di a nostra sopravvivenza. Cumu prutege u nostru flussu di cassa, cumu riduce i nostri costi, cumu aumentà i nostri ricavi è cumu cumpete in a cumpetizione. Superà l'avversarii in Cina hè a quistione centrale chì duvemu cunsiderà.
Vantaghju cumparativu 1:acquisizione di clienti
Quanti pruprietarii d'accessori ùn anu micca aghjuntu novi clienti per un bellu pezzu, è l'aumentu di novi clienti hè assai menu cà a perdita di vechji clienti ? U mercatu incrementale hè una posta in ghjocu, è l'impurtanza di l'acquisizione di clienti hè evidente. Ancu u mercatu azionario hà bisognu di acquistà clienti. Sè vo avete più clienti, altri averanu menu clienti. Inoltre, duvete fà più attenzione à a perdita di clienti chè prima, è ùn pudete micca esse scavatu da i vostri avversarii.
U trafficu hè a fonte di l'affari. In u passatu, i clienti venianu da tè, è quellu chì metteva un cartellu per chì a ghjente u vedessi pudia fà soldi. Più tardi, quandu u trafficu cunvergia in un mercatu, pudiate ancu fà soldi aprendu un magazinu in u mercatu di vendita è aspittendu chì i clienti venissinu. Una volta passata l'età d'oru, si hè trasfurmatu in a ricerca di clienti. , guidà una vittura per visità, è andà à i clienti attraversu i canali; tandu u trafficu hè nantu à WeChat, è i clienti si basanu nantu à i gruppi WeChat è u passa-parola.
Dunque, in fondu, induve hè u trafficu di clienti, i cummercianti d'accessori devenu andà. Ùn ci hè dubbitu chì Douyin è WeChat sò avà i lochi di riunione di u trafficu. Sè ùn acquistate micca continuamente clienti è ùn prufittate micca di e tendenze di i tempi, hè inutile parlà di altri mezi senza clienti.
A suggerimentu di l'autore hè chì i cummercianti chì facenu sempre accessori in u 2022 devenu amparà e capacità di marketing è d'acquisizione di clienti di a nova era, è devenu fà trafficu di duminiu Douyin è privatu, è l'autore descriverà in dettagliu in u prossimu articulu. S'ellu ci sò piattaforme, pruduttori è marche di terze parti chì anu una grande quantità di trafficu d'utilizatori à bassu costu cum'è accessori, u spaziu di vita di i cummercianti individuali continuerà à esse cumpressu.
Vantaghju cumparativu dui:circulazione
A circulazione hè un puntu di valore inevitabile. I machini di custruzzione sò un strumentu di pruduzzione in ogni casu, è perderanu un ghjornu s'elli si fermanu, dunque ci hè una forte dumanda per a puntualità di l'accessori. Cù u sviluppu di a logistica, i pruduttori stanu mettendu e basi per i canali di affundamentu, è l'intermediari sò ancu più pressati. Hè evidenti chì i grossisti in tuttu u paese anu cuminciatu à stringere u mercatu di i grossisti provinciali, è i grossisti provinciali anu strettu i cummercianti di canali terminali. mercatu di sopravvivenza. A cumpetizione trà e pruvince hè ancu omnipresente, cum'è u mercatu di pezzi di Tianjin chì si riduce per via di l'ascesa di Pechino, Shenyang, Changchun, Zhengzhou è Shijiazhuang. Cum'è u ligame di valore di a circulazione, duvemu cunsiderà, da a perspettiva di a risposta logistica, cù quale sò in cumpetizione (probabilmente ùn sò più u vechju rè di a porta accantu), è cù quale possu cumpetizione (micca necessariamente solu fighjendu a suddivisione originale di unu mu trè).
Vantaghju cumparativu trè:serviziu
In u passatu, u pruduttu era u rè, ma avà a differenza trà i prudutti hè diventata sempre più chjuca, è i cummercianti d'accessori cumincianu à capisce ch'elli devenu diventà fornitori di servizii. Ùn hè micca difficiule di truvà e ragioni per smantellà u churn di i clienti. Ci sò sempre menu fattori attribuibili à u pruduttu stessu, è sempre più churn causatu da i servizii.
I cummercianti eccellenti urganizanu currettamente i so prudutti è i mettenu in stock bè, ma questu hè solu una tappa di livellu bassu di l'affari. A tappa dopu hè a servitizazione di i prudutti. Servì i clienti ùn hè micca per vende prudutti ma per risolve i prublemi. Avemu bisognu di stabilisce una urganizazione cummerciale chì aiuta i clienti à risolve i prublemi. A tappa avanzata hè a pruduttivizazione di i servizii. Cum'è Haidilao, u serviziu hè standardizatu, in modu chì pò esse replicatu, quantificatu è tracciabile. Solu ghjunghjendu à questu puntu pudemu occupà u mercatu u più pussibule è ghjunghje à scala.
Dopu chì u pruduttu hè statu riparatu, pudete cuntà nantu à u serviziu per catturà fermamente un gruppu di clienti chì appartenenu à voi è esse in una pusizione invincibile; è dopu chì u serviziu hè cummercializatu, avete a capacità di cunquistà a cità è di sviluppà à grande scala. In listessu modu, duvemu ancu fà attenzione à l'emergenza di grandi urganisazioni è di marche di catena cù tali capacità.
Vantaghju cumparativu quattru:Fiducia
Più difficiule à cunquistà chè u serviziu hè a fiducia. A fiducia hè assai delicata. S'ella hè grande, hè una marca. Sè vo fate un bon travagliu in a custruzzione di a marca è avete a fideltà di i clienti, pudete ancu gode di un certu prufittu premium; s'ella hè chjuca, hè una tendenza individuale. Un cliente pò fidà si solu di voi, ma micca di i vostri impiegati. Hè ancu pussibule di fidà si di i vostri impiegati invece di a vostra cumpagnia, è s'ellu si ne và, i vostri clienti sò ancu persi.
Quellu chì vince a fiducia di i clienti à un costu più bassu pò distingue si in u mercatu. Quellu chì capisce è gestisce stu fattore di acquisizione di fiducia di u mercatu è ne face un fattore gestibile pò creà un mercatu più altu. Certi cummercianti di accessori utilizanu Douyin per attirà u trafficu, è anu trovu chì i clienti scunnisciuti in Douyin anu un tassu di transazzione più altu. A ragione hè chì u cortu video di Douyin vi presenta cum'è una persona, affinchì i clienti scunnisciuti possinu capisce vi in tutte e direzzione, senza avè da andà offline. A basa di a fiducia pò esse righjunta rapidamente, hè per quessa chì i video corti devenu diventà standard per i futuri cummercianti di accessori.
Dopu avè cunsideratu i nostri vantaghji cumparativi attraversu e quattru dimensioni sopra, duvemu cunsiderà i nostri vantaghji da una perspettiva cummerciale, vale à dì, riduce i costi è aumentà u redditu. Sopravvive à bassu costu è aumentà e nostre vendite à bassu costu. Da a gestione ruvida à a gestione raffinata, da u serviziu non standard à u serviziu standard. Questa hè a categuria di gestione, cù diversi metudi è metudi, è hè ancu a maturità di u mercatu chì porta esigenze di gestione più elevate à u ghjucatore.
Data di publicazione: 11 d'aprile 2022